ABDIEL BEITIA
Resumen profesional
Ejecutivo con más de veinte cinco años de experiencia gerencial en áreas operativas y comerciales en empresas de productos de consumo masivo y en centros de distribución a gran escala tanto a nivel nacional como regional. Experiencia en proyectos de cambios operativos y organizacionales, formulación de estrategias comerciales y en la construcción de equipos ganadores en situaciones de cambio donde se necesitan nuevas formas de trabajo.
Datos destacados
28
28
years of professional experience
Experiencia
Gerente de Ventas y Distribución Nacional
DISTRIBUIDORA GOTAS DE ORO
2020.10 - 2025.10
- Diseñe y ejecuté el plan estratégico a tres años, que contribuyó con la ampliación del portafolio de marcas en el canal moderno, cumpliendo con los objetivos de crecimiento anual que incrementaron las ventas totales en 18% YTD junio 2025.
- Lideré la gestión de ventas de la marca Instituto Español en la categoría de cremas corporales que incrementó el market share de 9% a 19%.
- Planifique y ejecute la nueva estrategia comercial para el canal tradicional y farmacias que incremento las ventas en 42% YTD junio 2025.
Consultor de gestión empresarial
C&C CONSULTORES
2018.10 - 2020.09
- Análisis financiero para la optimización de recursos y la mejora de la rentabilidad empresarial.
- Colaboración con los directores de departamento para mejorar la eficiencia operativa.
Gerente de Ventas Nacional
CARNES DE COCLÉ
2016.08 - 2018.06
- Diseñe un plan de crecimiento para el canal DTT, hoteles y restaurantes que incrementó las ventas en un 5% vs AA.
Gerente del Centro de Distribución
CEDI FARMACIAS ARROCHA
2015.06 - 2016.07
- Dirigí el plan de mejora en el área de medicamentos, logrando que el Fill Rate incrementara de 70% a 94%.
Gerente de Cadena de Abastecimiento
CALOX PANAMEÑA
2014.04 - 2015.05
- Dirigí los cambios necesarios para la mejorar la calidad del servicio al cliente (ON TIME IN FULL) de un 54% a 87%.
Gerente de logística y Gerente de Ventas
HEINEKEN
2010.01 - 2014.02
- Planifiqué e implementé el Master Plan de expansión 2010 a 2013 del área logística, con el cuál se logró un incremento de 25% en la capacidad operativa y ahorros estimados de $ 110k anuales.
Gerente de Centro Distribución
ADIDAS LATINOAMERICA
Zona Libre de Colón
2007.06 - 2009.12
- Implementación del proyecto “Adidas Excellence” que mejoró la productividad en un 50% del centro de distribución.
Gerente de Operaciones y Suministros
LUMICENTRO INTERNACIONAL
Zona Libre de Colón
2005.07 - 2007.05
- Implementé un proceso estandarizado para almacenar y comercializar la mercancía de lenta rotación que mejoró el porcentaje de disponibilidad de ocupación en un 15% y ahorros por 60k anuales.
Gerente de Logística
COCA COLA DE PANAMA - HEINEKEN
1997.06 - 2005.06
- Lideré el plan de acción para reducir los gastos de fletes de transporte primario en un 15%.
Formación
MBA - Gerencia Estratégica con Énfasis en Negocios Internacionales y Mercadeo
Universidad Santa María la Antigua
2023.02 -
Diplomado - Supply Chain Management
Aden Business School
2012.03 - 2012.12
Licenciatura - Ingeniería Industrial
Universidad Tecnológica de Panamá
1990.02 - 1996.07
Enfatiza tus habilidades clave
- Análisis financieros del área
- Desarrollo de equipos de trabajo
- Administración de recursos y presupuestos
- Pensamiento estratégico
Personalizado
- Sales Negotiation Workshop, Forum – Heineken, Panamá, 2014
- Sales Manager Leadership Workshop, Heineken, Miami, 2013
- Change Management Workshop, Heineken, Miami, 2012
Cronología
MBA - Gerencia Estratégica con Énfasis en Negocios Internacionales y Mercadeo
Universidad Santa María la Antigua
2023.02 -
Gerente de Ventas y Distribución Nacional
DISTRIBUIDORA GOTAS DE ORO
2020.10 - 2025.10
Consultor de gestión empresarial
C&C CONSULTORES
2018.10 - 2020.09
Gerente de Ventas Nacional
CARNES DE COCLÉ
2016.08 - 2018.06
Gerente del Centro de Distribución
CEDI FARMACIAS ARROCHA
2015.06 - 2016.07
Gerente de Cadena de Abastecimiento
CALOX PANAMEÑA
2014.04 - 2015.05
Diplomado - Supply Chain Management
Aden Business School
2012.03 - 2012.12
Gerente de logística y Gerente de Ventas
HEINEKEN
2010.01 - 2014.02
Gerente de Centro Distribución
ADIDAS LATINOAMERICA
2007.06 - 2009.12
Gerente de Operaciones y Suministros
LUMICENTRO INTERNACIONAL
2005.07 - 2007.05
Gerente de Logística
COCA COLA DE PANAMA - HEINEKEN
1997.06 - 2005.06
Licenciatura - Ingeniería Industrial
Universidad Tecnológica de Panamá
1990.02 - 1996.07