ABDIEL BEITIA
Resumen profesional
Ejecutivo con más de veinte cinco años de experiencia gerencial en áreas operativas y comerciales en empresas de productos de consumo masivo y en centros de distribución a gran escala tanto a nivel nacional como regional. Experiencia en proyectos de cambios operativos y organizacionales, formulación de estrategias comerciales y en la construcción de equipos ganadores en situaciones de cambio donde se necesitan nuevas formas de trabajo.
Datos destacados
28
28
years of professional experience
Experiencia
Gerente de Ventas y Distribución Nacional
DISTRIBUIDORA GOTAS DE ORO
10.2020 - 10.2025
- Diseñe y ejecuté el plan estratégico a tres años, que contribuyó con la ampliación del portafolio de marcas en el canal moderno, cumpliendo con los objetivos de crecimiento anual que incrementaron las ventas totales en 18% YTD junio 2025.
- Lideré la gestión de ventas de la marca Instituto Español en la categoría de cremas corporales que incrementó el market share de 9% a 19%.
- Planifique y ejecute la nueva estrategia comercial para el canal tradicional y farmacias que incremento las ventas en 42% YTD junio 2025.
Consultor de gestión empresarial
C&C CONSULTORES
10.2018 - 09.2020
- Análisis financiero para la optimización de recursos y la mejora de la rentabilidad empresarial.
- Colaboración con los directores de departamento para mejorar la eficiencia operativa.
Gerente de Ventas Nacional
CARNES DE COCLÉ
08.2016 - 06.2018
- Diseñe un plan de crecimiento para el canal DTT, hoteles y restaurantes que incrementó las ventas en un 5% vs AA.
Gerente del Centro de Distribución
CEDI FARMACIAS ARROCHA
06.2015 - 07.2016
- Dirigí el plan de mejora en el área de medicamentos, logrando que el Fill Rate incrementara de 70% a 94%.
Gerente de Cadena de Abastecimiento
CALOX PANAMEÑA
04.2014 - 05.2015
- Dirigí los cambios necesarios para la mejorar la calidad del servicio al cliente (ON TIME IN FULL) de un 54% a 87%.
Gerente de logística y Gerente de Ventas
HEINEKEN
01.2010 - 02.2014
- Planifiqué e implementé el Master Plan de expansión 2010 a 2013 del área logística, con el cuál se logró un incremento de 25% en la capacidad operativa y ahorros estimados de $ 110k anuales.
Gerente de Centro Distribución
ADIDAS LATINOAMERICA
Zona Libre de Colón
06.2007 - 12.2009
- Implementación del proyecto “Adidas Excellence” que mejoró la productividad en un 50% del centro de distribución.
Gerente de Operaciones y Suministros
LUMICENTRO INTERNACIONAL
Zona Libre de Colón
07.2005 - 05.2007
- Implementé un proceso estandarizado para almacenar y comercializar la mercancía de lenta rotación que mejoró el porcentaje de disponibilidad de ocupación en un 15% y ahorros por 60k anuales.
Gerente de Logística
COCA COLA DE PANAMA - HEINEKEN
06.1997 - 06.2005
- Lideré el plan de acción para reducir los gastos de fletes de transporte primario en un 15%.
Formación
MBA - Gerencia Estratégica con Énfasis en Negocios Internacionales y Mercadeo
Universidad Santa María la Antigua
02.2023 -
Diplomado - Supply Chain Management
Aden Business School
03.2012 - 12.2012
Licenciatura - Ingeniería Industrial
Universidad Tecnológica de Panamá
02.1990 - 07.1996
Enfatiza tus habilidades clave
- Análisis financieros del área
- Desarrollo de equipos de trabajo
- Administración de recursos y presupuestos
- Pensamiento estratégico
Personalizado
- Sales Negotiation Workshop, Forum – Heineken, Panamá, 2014
- Sales Manager Leadership Workshop, Heineken, Miami, 2013
- Change Management Workshop, Heineken, Miami, 2012
Cronología
MBA - Gerencia Estratégica con Énfasis en Negocios Internacionales y Mercadeo
Universidad Santa María la Antigua
02.2023 -
Gerente de Ventas y Distribución Nacional
DISTRIBUIDORA GOTAS DE ORO
10.2020 - 10.2025
Consultor de gestión empresarial
C&C CONSULTORES
10.2018 - 09.2020
Gerente de Ventas Nacional
CARNES DE COCLÉ
08.2016 - 06.2018
Gerente del Centro de Distribución
CEDI FARMACIAS ARROCHA
06.2015 - 07.2016
Gerente de Cadena de Abastecimiento
CALOX PANAMEÑA
04.2014 - 05.2015
Diplomado - Supply Chain Management
Aden Business School
03.2012 - 12.2012
Gerente de logística y Gerente de Ventas
HEINEKEN
01.2010 - 02.2014
Gerente de Centro Distribución
ADIDAS LATINOAMERICA
06.2007 - 12.2009
Gerente de Operaciones y Suministros
LUMICENTRO INTERNACIONAL
07.2005 - 05.2007
Gerente de Logística
COCA COLA DE PANAMA - HEINEKEN
06.1997 - 06.2005
Licenciatura - Ingeniería Industrial
Universidad Tecnológica de Panamá
02.1990 - 07.1996