Alexander Samudio

Como Gerente de Cuentas Claves soy responsable de gestionar cuentas estratégicas de la Dirección Comercial para el Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, fortaleciendo las relaciones con clientes clave y desarrollando planes de crecimiento que impulsen la presencia de la compañía en el mercado.

Principales funciones:

*Revisar indicadores de desempeño de cuentas clave y KPI´s.
*Coordinar reuniones con clientes estratégicos.
* Negociar condiciones comerciales y gestionar procesos de crédito.
*Colaborar con especialistas de producto y trade marketing en promociones y actividades de impulso.
*Supervisar gastos relacionados con la operación comercial.
*Asegurar la correcta gestión de inventarios junto al área de logística.

* Dar seguimiento a planes de crecimiento de clientes asignados.

*Manejo de presupuestos asignados para inversiones de marcas en categorías, ofertas scaner, entre otros.

*Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.

*Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con cadenas de supermercados.

*Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.

*Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.

*Cumplimiento de objetivos de ventas.
*Supervisor de Vendedores, gestión, coberturas,
visitas.
*Reuniones con equipo de ventas, presentación de
análisis de ventas, comparativos, diferentes mediciones.
*Reuniones y negociaciones con Gerentes y Encargados de
*Categorías de las diferentes cadenas de supermercados.
*Visita a los diferentes puntos de ventas, reuniones
con gerentes y encargados.
*Seguimiento a las mediciones por categorías
presentadas con la data de Dichter and Neyra en las diferentes cadenas
de supermercados.
*Seguimiento y contratación de personal de nuevo
ingreso parael área de ventas.
*Confección y análisis de ventas para reuniones
(Comparativos de Ventas, comparativos de productos, etc).
*Encargado de las negociaciones con el área de
Comercial y Abastecimiento de cadenas de Supermercados.
*Confección de presupuesto anual de ventas.
*Negociación de planes comerciales con las diferentes cadenas de supermercados.

*Preparación de informes para la dirección comercial sobre el desempeño de ventas.

*Vendedor y Supervisor de Ventas.
*Responsable de las Ventas de todo el equipo.
*Supervisar las Rutas Supermercados y Mayoristas
que conformaban la cartera de clientes que tenía que ser visitada.
*Realizar Reuniones para Evaluar puntos a mejorar y
apoyar al equipo.
*Realizar Auditorías a los clientes verifcando Facturas
de Créditos y atención por parte de vendedores.
*Revisión de Inventarios llevando análisis de ventas del
equipo (Proyecciones Diaria y Mensual) para el logro
de objetivo.
*Negociaciones con clientes nuevos.

*Seguimiento a clientes después de la venta para garantizar su satisfacción.