Denis Cesar Ureña Sapozhnichenko
Resumen profesional
Soy un ejecutivo con amplia experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales, especializado en diseñar e implementar estrategias de ventas que impulsan el crecimiento y la rentabilidad de la organización.
Con habilidades demostradas en identificación de oportunidades de mercado, negociación, desarrollo de negocios y gestión de relaciones con clientes clave, me enfoco en alcanzar y superar los objetivos establecidos.
Poseo una sólida capacidad analítica para interpretar datos de mercado y métricas de desempeño, así como una comunicación efectiva que facilita la colaboración interdepartamental.
Mi visión estratégica y orientación a resultados me permiten liderar equipos motivados y alineados con los objetivos corporativos, contribuyendo al éxito sostenido de la empresa.
Datos destacados
21
21
Años de experiencia profesional
Experiencia
Director Comercial
Procesadora Monte Azul
Panamá, Panamá
12.2023 - 04.2025
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
- Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Gerente Comercial
Farallon Aquaculture
Panama
11.2023 - 12.2023
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
- Implementación de estrategia de pricing para los productos, según el canal de ventas.
Gerente Comercial Administrativo
Grupo Maravilla
Panamá, Panamá
03.2022 - 07.2023
- Desarrolle estrategias de negocios en los canales de ventas (DTT, S/M, Mayorista, Horeca).
- Confeccione el PPTO de objetivos anuales.
- Responsable de mantener el HeadCount para mantener la operación de la empresa.
- Confeccionar los KPIS necesarios para la medición eficaz de los resultados según el modelo del negocio.
- Confeccionar los Forecast de ventas anuales, por canales y agencias a nivel nacional.
- Liderice la transformación de la estructura, optimizando el capital humano de la compañía.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del comercial.
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
- Elaboración y presentación de informes financieros mensuales y anuales.
Gerente Cuentas Claves
Corporación ImpaDoel
12.2019 - 02.2022
- Responsable de generar y administrar las ventas en la división de consumo y farmacia (OTC).
- Reorganice de manera eficiente las rutas de los vendedores y mercaderistas.
- Elabore los objetivos y estrategias de venta según el canal de venta, marca y productos.
- Active y genere negociaciones y dinámicas comerciales innovadoras para los diferentes clientes a nivel nacional.
- Genere en mi división, ventas mensuales por más de 300K.
- Diseñe planes y procedimientos, que dinamizaron el modelo de gestión de ventas.
Gerente Ventas
Productos Toledano
09.2014 - 09.2020
- Impulse el desarrollo las proyecciones de ventas anuales, mensuales y semanales para establecer objetivos diferentes categorías de productos en conjunto con la planta de producción para minimizar los quiebres de inventarios.
- Contribuí en la ejecución de acciones, basados en los comportamientos de ventas por SKUS y Categorías que aportaron incrementos en la división de embutidos, incrementando en un 8% y 12% anuales.
- Fomente activaciones para impulsar las ventas en conjunto con la vicepresidencia de mercadeo.
- Planifique y desarrolle los objetivos de ventas de manera asertiva en beneficio de los objetivos de la empresa.
- Seleccione y forme a los equipos de ventas en las divisiones de DTT y UTT.
- Implemente las ventas especiales a diferentes entidades del estado.
- Establecí estrategias y modelos de gestión para las diferentes categorías que producía la empresa, logrando ventas por mas de $13M mensuales y más de $125M anuales, sobrepasando los objetivos establecidos por la Vicepresidencia de ventas.
Gerente Nacional de Ventas
H. Tzanetatos Inc.
Ciudad de Panamá
04.2004 - 09.2014
- Restructure las divisiones de Cuentas Claves (UTT), DTT y Food Service, generando autonomía a cada una y optimizando el objetivo según el peso de cada una.
- Establecía el de Forecast anual en las diferentes marcas y skus en conjunto con el equipo de Marketing, compras y Producción.
- Mantuve e implemente precios de ventas competitivos en el mercado y con márgenes de utilidad rentables a la empresa.
- Negocie planes y dinámicas comerciales con las diferentes cadenas de Supermercados a nivel nacional.
- Logre ventas por mas de $12M anuales sobrepasando los objetivos establecidos.
- Restructure el sistema de gestión de venta y pago de comisiones de manera rentables para la empresa.
- Posicione marcas nuevas en el mercado nacional.
- Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
- Identificación de oportunidades de mejora en los procesos.
- Presentación de informes periódicos y reportes de cierres mensuales a la dirección.
Formación
Lic. Administración de Empresas -
Universidad del Istmo
Enfatiza tus habilidades clave
- Creatividad
- Proactividad
- Adaptabilidad
- Trabajo en Equipo
- Pensamiento Analítico
- Orientado a resultados
- Capacidad de Negociación
- Control de Presupuestos
- Gestión de Crisis
- Gestión de Proyectos
- Comunicación efectiva
- Capacidad de liderazgo
- Dominio de herramientas digitales
- Visión de negocios
- Habilidades sociales
- Adaptación al trabajo bajo presión
- Dirección de equipos
- Gestión comercial
- Conocimiento del mercado
Éxitos profesionales
- Incrementar las ventas en mi división en 17% dentro del año donde inicio la pandemia.
- Construí equipos de ventas óptimos y efectivos, reduciendo costos, obteniendo mejor productividad.
- Logré utilidades óptimas para las corporaciones sobrepasando los objetivos presupuestados por arriba de $3M anuales.
- Implementar iniciativa y técnicas diferentes al Know How del negocio.
- He sido participe de nuevas implementaciones como SAP B1 y SAP 4HANA. Así como de WMS.
- Desarrollé y redireccioné modelo de gestión de negocios, sobrepasando los objetivos en más de un 11%.
- Implemente un canal de venta alterno a los tradicionales, generando utilidades superiores a los 20K mensuales.
Idiomas
Español
Inglés
Personalizado
- Como negociar con los clientes y crear relaciones a largo plazo., 06/21/18
- Gestión de Equipos Comerciales., 04/12/18
- Mejorando el Desempeño a través de un mejor Trabajo en Equipo., ADEN
Cronología
Director Comercial
Procesadora Monte Azul
12.2023 - 04.2025
Gerente Comercial
Farallon Aquaculture
11.2023 - 12.2023
Gerente Comercial Administrativo
Grupo Maravilla
03.2022 - 07.2023
Gerente Cuentas Claves
Corporación ImpaDoel
12.2019 - 02.2022
Gerente Ventas
Productos Toledano
09.2014 - 09.2020
Gerente Nacional de Ventas
H. Tzanetatos Inc.
04.2004 - 09.2014
Lic. Administración de Empresas -
Universidad del Istmo
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