Resumen profesional
Soy un profesional con amplia experiencia en la gestión integral de operaciones comerciales, especializado en la planificación estratégica y la optimización de procesos. He liderado equipos en la dirección y control de actividades críticas para la distribución eficiente de productos, asegurando el cumplimiento de estándares de calidad y normativas. Mi enfoque se centra en la mejora continua, apoyando en la toma de decisiones clave para alcanzar objetivos corporativos ambiciosos. Con sólidas habilidades analíticas y una capacidad probada para gestionar recursos de manera efectiva, estoy comprometido con el éxito organizacional y la excelencia en la gestión empresarial.
Responsable de establecimiento comercial con excepcionales dotes de organización. Destaco por mi experiencia en la implementación de estrategias efectivas de ventas y mi compromiso con la excelencia en el servicio. En busca de oportunidades para seguir creciendo profesionalmente.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
Administrador Comercial
Asia Max, c.a
Barquisimeto, Cabudare
2024.11 - 2026.01
- Coordinación de la logística de entrega de productos y gestión de inventarios.
- Coordinación con el departamento de finanzas para el análisis de costos y presupuestos.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de rentabilidad de los productos.
- Desarrollo de relaciones comerciales con clientes clave y proveedores estratégicos.
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Implementación de políticas de calidad en el servicio al cliente.
- Supervisión del proceso de facturación y cobro a clientes.
- Planificación de estrategias de precios competitivos en el mercado.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Atención al cliente para la efectiva resolución de sus peticiones o quejas.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Contratación de personal según los procedimientos de la empresa y supervisión de su formación.
- Evaluación de los productos y ofertas y estudio de su localización dentro del establecimiento para conseguir más ventas.
- Redacción de informes con el balance final de ganancias, pérdidas y gastos.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
Gerente y Coordinador Comercial, Ventas, Compras y Logística
Viva la Casa, C.A
2019.03 - 2024.11
- Encargado de la gestión integral de funciones comerciales y logísticas, incluyendo la captación y continuidad de clientes, supervisión de la cadena de suministro, selección de proveedores, y gestión del personal.
- Realizo análisis financieros y administrativos para asegurar la eficiencia operativa, cumplimiento de los estándares de calidad de la empresa.
- Resultados destacados:
- - Incremento en la captación y retención de clientes, asegurando relaciones comerciales sostenibles.
- - Optimización de la cadena de suministro, reduciendo costos operativos y tiempos de entrega.
- - Selección estratégica de proveedores, mejorando la calidad de insumos y negociación de costos.
- - Gestión eficiente del equipo, fortaleciendo el rendimiento y la productividad.
- - Implementación de análisis financieros y administrativos que mejoraron la eficiencia operativa y el cumplimiento de estándares de calidad.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.
- Control del cumplimiento de los reglamentos internos y las normas vigentes.
Ejecutivo de Fuerza de Ventas
Banco de Venezuela
Barquisimeto, Barquisimeto
2012.03 - 2017.06
- Gestioné y analicé créditos, evaluando la capacidad de pago y retorno de inversión de los clientes.
- Capté nuevas cuentas y promoví operaciones de venta de productos financieros.
- Resultados Obtenidos:
- - Optimización de riesgo crediticio: Reducción del porcentaje de morosidad en 10% mediante evaluaciones precisas de capacidad de pago.
- - Crecimiento de cartera: Captación de nuevas cuentas, incrementando la cartera de clientes en 200%.
- - Mejora en rentabilidad: Análisis estratégico que aumentó el retorno de inversión en 120%.
- - Impulso Comercial: Promoción efectiva de productos financieros, logrando un incremento en ventas de 110%.
- Atención a los clientes claves de la cartera de la empresa.
- Búsqueda de oportunidades comerciales y apertura de nuevos mercados.
- Desarrollo del plan estratégico, y seguimiento de su implementación.
- Identificación de problemas de rendimiento e implementación de medidas correctivas.
- Diseño y planificación de estrategias y acciones comerciales para el desarrollo de negocios.
- Optimización de procesos internos para aumentar la eficiencia operativa.
- Diseño e implementación de políticas de recursos humanos para atraer talento.
- Análisis de datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
- Realización de negociaciones con proveedores para reducir costos operativos.
- Liderazgo en la transformación digital de la empresa, adoptando nuevas tecnologías.
- Creación y gestión de campañas publicitarias en diversas plataformas digitales.
- Supervisión de la implementación de sistemas de información para mejorar la gestión.
- Coordinación de proyectos internacionales, asegurando cumplimiento de plazos y presupuestos.
- Desarrollo e implementación de estrategias de marketing para incrementar la visibilidad de marca.
- Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
- Administración del presupuesto, control de gastos y de la minimización de pérdidas.
- Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
- Verificación de la alineación de la empresa con las políticas internas y la normativa aplicable.
- Ajuste y optimización de los procesos operativos.
- Planificación, desarrollo y coordinación del funcionamiento general de la empresa.
Formación
Maestría En Gerencia - Finanzas
2015.01 - 2022.09
- MAESTRÍA EN FINANZAS UNIVERSIDAD LISANDRO ALVARADO. No culminado y 10/10 niveles aprobados
Licenciatura en Administración - Gerencia
Enfatiza tus habilidades clave
Manejo del paquete Office
Comunicación asertiva
Conocimiento de Sistemas Saint
Beneficio Además
AS-400
Destreza en el Paquete Slack
Gestión eficaz de equipos
Trabajo en equipo
Profesionalidad y compromiso
Visión innovadora
Implementación de mejoras
Orientación a resultados
Capacidad analítica
Gestión de recursos
Uso de software especializado
Negociación
Desarrollo de negocios
Estudios de mercado
Fijación y cumplimiento de metas
Adaptabilidad
Manejo de personal
Comunicación
Iniciativa
Planificación de tareas
Capacitación y gestión de equipos
Administración y contabilidad
Técnicas de negociación
Control de gastos y costes
Gestión comercial
Desarrollo comercial
Administración de empresas
Análisis financiero
Estudio de mercado
Personalizado
- Control de Legitimación de Capitales, BOD, 16 horas
- Organización Empresarial, UFT, 16 horas
- El Don del Águila, BOD
- Normativa ISO 9001, CANTV
- Motivación de Personal, CANTV
- Inglés, FUNDAUC, 24 horas
Idiomas
Inglés
Principiante
A1
Cronología
Administrador Comercial - Asia Max, c.a
2024.11 - 2026.01
Gerente y Coordinador Comercial, Ventas, Compras y Logística - Viva la Casa, C.A
2019.03 - 2024.11
Universidad Centro Occidental Lisandro Alvarado (UCLA) - Maestría En Gerencia, Finanzas
2015.01 - 2022.09
Ejecutivo de Fuerza de Ventas - Banco de Venezuela
2012.03 - 2017.06
Universidad Fermín Toro (UFT) - Licenciatura en Administración, Gerencia