Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Certification
Idiomas
Timeline
Referencias
Hobbies and Interests
Hobbies
Generic

Jose Andres De La Peña

Panamá

Summary

Talentoso profesional con amplia experiencia en los mercados latinoamericanos, incluyendo el Caribe y Cuba. Con un sólido récord de creación e implementación de proyectos innovadores que han tenido como resultado una clara diferenciación de los productos y la preferencia del consumidor. Con habilidad comprobada en el manejo de equipos multiculturales y de varios países que requieren atención cercana de sus presupuestos y objetivos específicos. Reconocido por sus conocimientos en el manejo de distribuidores internacionales, planificación de la demanda y procesos logísticos regionales.

Excelentes habilidades de presentación y negociación en ambientes multiculturales y en diversos idiomas. Ciudadano guatemalteco residiendo y laborando actualmente en Panamá.

Overview

21
21
years of professional experience
1
1
Certification

Work History

Director Regional América Latina

Medtrition Latam
09.2024 - Current
  • He desarrollado un equipo de alto desempeño mediate la comunicación abierta, guía y retroalimentación, enfocándome en el desarrollo profesional y corporativo.
  • He introducido metas y objetivos realistas, mecanismos de medición y sistemas basados en el mérito para la obtención de beneficios, fortaleciendo una cultura de mejora contínua y comunicación.
  • Cultivo un ambiente de trabajo positivo, mejorando la tasa de retención, la moral y las ventas, alcanzando crecimientos superiores al 20% YTD.

Director Regional América Latina

Bial
07.2020 - Current
  • Responsabilidades:
  • Director General, Tesorero y Representante Legal de la afiliada.
  • Cumplimiento del presupuesto local de ventas - US$4.82MIO
  • Cumplimiento del presupuesto de gastos - US$1.2MIO
  • Proyectos:
  • Desarrollo de planes de Educación Médica Continua diferenciados: Live Webinar con líderes de opinión, intercambios de formación médica presencial, mesas redondas.
  • Rediseño de la fuerza de ventas utilizando fundamentos de Excelencia Comercial.
  • Introducción del plan de manejo de productos en base a su Ciclo de Vida.
  • Creación de procesos de cumplimiento y fortalecimiento del Código de Ética.
  • Resultados:
  • Coberturas superiores al objetivo: 2021 (10%); 2022 (10%); 2023 (1%)
  • Crecimiento: 2021 (+10%); 2022 (+5%); 2023 (+3%)
  • Lanzamientos: Zebinix, Misofar.
  • Reducción de la Rotación de Personal: del 20% en 2020 al 12% en 2022.

Director Comercial Y De Mercadeo LATAM

DiaMan Medical
11.2018 - 02.2020
  • Responsabilidades:
  • Lanzamiento del Startup en América Latina: México, República Dominicana, Guatemala, Panamá.
  • Diseño e implementación de fuerza de ventas.
  • Diseño de modelos de distribución para los países antes mencionados.
  • Creación del argumento de ventas y enfoque de 'Solución Integral' (dispositivos + software).
  • Proyectos:
  • Alliance manager con VivaChek China.
  • Identificación y desarrollo de farmacias clave en el Estado de Puebla, México.
  • Rediseño de empaques, promesa de valor y plan comercial.
  • Resultados:
  • Inicio de ventas directas en Puebla, Monterrey, Panamá, Guatemala y República Dominicana - US$100K.

CARD Director de Mercadeo y Excelencia Comercial

Grünenthal Group
01.2016 - 10.2018
  • Responsabilidades:
  • Logro del presupuesto de ventas.
  • Reestructuración del portafolio de productos
  • Excelencia en lanzamientos: Palexis, Versatis, Transtec.
  • Alliance Manager con MSD.
  • Proyectos:
  • Palexis Advocacy Team' con médicos centroamericanos.
  • Resultados:
  • Inclusión de Palexis en Seguros Sociales de Guatemala, Honduras y Panamá.

Director Regional de Operaciones

Nestlé Skin Health
05.2015 - 01.2016
  • Responsabilidades:
  • Diseño de un plan para restaurar la confianza entre la empresa y ss distribuidores locales.
  • Extensión de la línea Restylane en Centro América.
  • Recuperación del trade mediante un rediseño de la estrategia de precios de Cetaphil.
  • Rediseño e implementación de una nueva estructura de distribución.
  • Reestructuración de la fuerza de ventas.
  • Resultados:
  • Logro de objetivo de ventas: 100% - US$1.8MIO.
  • Reestablecimiento de relaciones con gremio de dermatología en Dominicana.
  • Reestablecimiento de relación comercial con Farmacias Arrocha en Panamá.

Director Comercial y de Mercadeo Regional

Janssen Pharmaceutical Companies of J&J
01.2014 - 01.2015
  • Responsabilidades:
  • P&L Central America, Caribbean and Venezuela.
  • Proyectos:
  • Reestructuración de los departamentos de mercadeo y ventas.
  • Reestructuración de estructura comercial, selección de nuevos distribuidores.
  • Nuevos proyectos de virología en República Dominicana y Jamaica: 500 pacientes incluidos en nueva terapia, segundo proyecto en tamaño después de Brasil.

Director Regional Diabetes Care

Roche Diabetes Care
01.2006 - 10.2014
  • Responsabilidades:
  • P&L de la afiliada.
  • Manejo de distribuidores regionales - 12 distribuidos en 7 países.
  • Rediseño de fuerza de ventas: reducción de 20%.
  • Proyectos:
  • Introducción del proyecto Llevando el laboratorio a Casa en Honduras y Panamá, integración de productos y servicios para mejorar el servicio y monitoreo de personas con diabetes. Ambos proyectos alcanzaron un valor de US$12MIO en un plazo de 3 años, convirtiéndose en los más importantes de la región para la empresa.
  • Resultados:
  • Crecimiento de ventas gracias a proyecto de servicios en Panamá: +130%.

Director de mercadeo regional División Consumo

Lancasco
01.2005 - 01.2006
  • Responsabilidades:
  • Responsable de la línea OTC.
  • Resultados:
  • Portafolio OTC: Crecimiento 20%; Ranking 3.
  • Astróton H4 con Ginseng y Maca: Crecimiento 7%; Ranking 1.
  • Proyectos:
  • Relanzamiento de Astróton H4; Marca clave para la empresa.

Education

Master - Compliance

ADEN
08.2025

Especialización - Compliance

Universidad George Washington
04.2022

MBA - undefined

Instituto Universitario de Postgrados
12.2003

International Baccalaureatus - Scientis

Universidad del Valle de Guatemala
10.2003

Diplomado - Mercadeo

Universidad Católica de Chile
01.2003

Skills

  • Planificación Estratégica
  • Liderazgo y trabajo en equipo
  • Transformación y desarrollo de equipos
  • Creatividad e innovación
  • Compliance y manejo del riesgo
  • Comunicación verbal y escita
  • Toma de decisiones
  • Manejo de operaciones internacionales
  • Cumplimiento de objetivos

Certification

Excel Avanzado - may 2020

Idiomas

Español
Inglés
Alemán
Italiano

Timeline

Director Regional América Latina

Medtrition Latam
09.2024 - Current

Director Regional América Latina

Bial
07.2020 - Current

Director Comercial Y De Mercadeo LATAM

DiaMan Medical
11.2018 - 02.2020

CARD Director de Mercadeo y Excelencia Comercial

Grünenthal Group
01.2016 - 10.2018

Director Regional de Operaciones

Nestlé Skin Health
05.2015 - 01.2016

Director Comercial y de Mercadeo Regional

Janssen Pharmaceutical Companies of J&J
01.2014 - 01.2015

Director Regional Diabetes Care

Roche Diabetes Care
01.2006 - 10.2014

Director de mercadeo regional División Consumo

Lancasco
01.2005 - 01.2006

Especialización - Compliance

Universidad George Washington

MBA - undefined

Instituto Universitario de Postgrados

International Baccalaureatus - Scientis

Universidad del Valle de Guatemala

Diplomado - Mercadeo

Universidad Católica de Chile

Master - Compliance

ADEN

Referencias

Leonardo, Ramírez, leonardo.ramirez@gmx.net, +1 (470) 826 1483, Galderma, Panamá

Yira Portillo, +507 66153384

Larry Mooteeram, larry.mooteeram@gmail.com, +1 (868) 794 3400

Hobbies and Interests

Familia, Guitarra, Trova, Lectura

Hobbies

  • Lectura
  • Música
  • Gastronomía
Jose Andres De La Peña