Jose Gregorio Castillo Romero
Resumen profesional
Profesional con trayectoria en el desarrollo de estrategias comerciales, generación de oportunidades y fortalecimiento de relaciones confiables. Mi estilo se basa en el liderazgo y la capacidad de adaptación para cumplir metas. He gestionado cuentas clave y vínculos en diferentes niveles, lo que permite evaluar indicadores y ajustar acciones para mejorar resultados en venta, brindando soluciones y soporte técnico en aves, ganadería y equinos.
Datos destacados
12
12
years of post-secondary education
30
30
years of professional experience
Experiencia
Poultry Key Account Manager
Boehringer Ingelheim
2025.01 - 2026.03
- Responsable de cuentas clave en aves para Centroamérica y el Caribe, enfocado en atraer y mantener negocios, fortalecer el crecimiento y asegurar una presencia sólida en la región.
- Gestión de forecast y budget con mejoras del 10 % en cumplimiento y reducción de dos semanas en los tiempos de llegada de inventarios.
- Reducción del GAP en 12 %, impulso de campañas y recomendaciones de programas biológicos según la realidad de cada país.
- Lideré dos integraciones de gran escala, logrando implementar el programa completo de vacunación al día de edad con vacunas vectorizadas, junto con New Castle, IA y Gumboro.
- En cuentas clave, incorporé el 50 % del plan vacunal de la compañía y hasta un 10 % en otras integraciones según el país.
- Enfoque en detectar oportunidades, abrir nuevos negocios y mantener relaciones duraderas con soporte técnico continuo.
Poultry Key Account Manager
MSD Central América
2016.01 - 2021.01
- Gestión de cuentas clave en ganadería y equinos para Centroamérica y el Caribe, enfocada en mejorar procesos y mantener vínculos firmes con los productores.
- Realización de visitas técnicas a fincas, criaderos y feedlots, brindando asesoría en sanidad animal, parasitología y planes de vacunación.
- En mi primer año, logré un aumento del 20 % en ventas.
- Integré un producto en programas de desparasitación en dos feedlots en Nicaragua, ajusté el uso de un ectoparasitario en un rebaño de engorde de 250 a 350 kilos y optimicé inventarios en 15 %, mejorando el budget en 10 %.
- Manejo de inventarios con reducción en envíos de 2 semanas, alianzas y relaciones a largo plazo con fincas, productores y distribuidores, revisión de Forecast y budget para garantizar recursos y maximizar resultados.
- Desarrollo de programas sanitarios que fortalecen la salud animal y favorecen el crecimiento sostenible del sector.
Poultry Key Account Manager
MSD Salud Animal Venezuela
2001.01 - 2016.01
- Gestión de estrategias comerciales en cuentas clave de Venezuela, generando nuevas oportunidades y fortaleciendo relaciones duraderas.
- Logré implementar como parte del programa en control de Coccidia, una vacuna para pollos de engorde, participando en el 50 % de su plantel al año y mejoran los ROI en 3 % a final de lote con disminución en 1 % de mortalidad acumulada.
- Supervisión de ventas, revisión de proyecciones, control de presupuesto y apoyo técnico en campo para asegurar resultados constantes.
- Amplia experiencia en planificación y seguimiento de presupuestos, cumpliendo metas que impulsan el crecimiento del negocio y del mercado.
- Manejo de programas biológicos y sanitarios enfocados en la salud intestinal del sector avícola, adaptados a las necesidades locales para mejorar el estatus sanitario y la productividad.
Gerente Divisional de Ventas
Agribrands Purina Venezuela
1996.01 - 2000.01
- Encargado de organizar el presupuesto de la región central del país, asegurar la ejecución de los objetivos y hacer seguimiento al desempeño, brindando guía y apoyo continuo a las ventas y personal bajo mi cargo.
- Durante mi gestión, incremente en 8 % el tonelaje anual y consolidad el 30 % de los distribuidores, pasando a exclusividad del producto balanceado comercializado.
Formación
PhD - Ciencias de la Educación
UNERG
Venezuela 2008.10 - 2012.07
Maestría en Reproducción animal y Tecnología de la - Biotecnología de la Reproducción
Universidad Central de Venezuela
Venezuela 1991.10 - 1993.07
Especialista en Docencia Universitaria - Docencia Universitaria
Universidad Nacional Rómulo Galle
Venezuela 2006.10 - 2008.07
Médico Veterinario - Medicina veterinaria
Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado
1986.09 - 1991.10
Diplomado - Mercadeo y Ventas
Universidad de Carabobo
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Escucha activa
- Comunicación asertiva
- Adaptabilidad y empatía
- Enfoque en resolución de problemas
- Trabajo en equipo
- Análisis de mercado
- Puntualidad y responsabilidad
- Empatía
- Habilidad para aprender
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Poultry Key Account Manager
Boehringer Ingelheim
2025.01 - 2026.03
Poultry Key Account Manager
MSD Central América
2016.01 - 2021.01
PhD - Ciencias de la Educación
UNERG
2008.10 - 2012.07
Especialista en Docencia Universitaria - Docencia Universitaria
Universidad Nacional Rómulo Galle
2006.10 - 2008.07
Poultry Key Account Manager
MSD Salud Animal Venezuela
2001.01 - 2016.01
Gerente Divisional de Ventas
Agribrands Purina Venezuela
1996.01 - 2000.01
Maestría en Reproducción animal y Tecnología de la - Biotecnología de la Reproducción
Universidad Central de Venezuela
1991.10 - 1993.07
Médico Veterinario - Medicina veterinaria
Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado
1986.09 - 1991.10
Diplomado - Mercadeo y Ventas
Universidad de Carabobo