Liliana Itzel Medina De González
Resumen profesional
Ejecutiva senior con más de 20 años de experiencia en dirección comercial, gerencia de marcas y trade marketing en empresas de consumo masivo y telecomunicaciones. Especialista en desarrollo de estrategias comerciales, liderazgo de equipos multidisciplinarios a nivel nacional, negociación con proveedores internacionales y ejecución de planes de crecimiento rentable. Sólida experiencia en manejo de presupuestos, forecast de ventas y KPIs comerciales.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente de Ventas
Agencias y Mercadeo S.A.
2025.02 - 2025.11
- Liderazgo del equipo de ventas a nivel nacional.
- Definición de cuotas por marca y canal.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales.
- Presentación de reportes de desempeño y análisis de negocio.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
Gerente de Distrito – Canal Autoservicio
PepsiCo
2020.01 - 2024.12
- Dirección del equipo comercial en canal moderno.
- Implementación de planes estratégicos para dominio del punto de venta.
- Cumplimiento de metas de ventas y estándares de ejecución.
- Supervisión de indicadores clave de desempeño.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Evaluación de desempeño del personal y propuesta de promociones o cambios organizativos.
- Control de inventarios asegurando un balance óptimo entre oferta y demanda.
- Resolución de conflictos internos y externos mediante estrategias de mediación efectivas.
- Supervisión de la operación en múltiples ubicaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos.
- Dirección de reuniones periódicas con el equipo para revisar desempeños y establecer objetivos.
- Negociación de contratos con proveedores para asegurar términos favorables.
- Creación de planes de capacitación para el personal, fomentando su desarrollo profesional.
- Coordinación de actividades de marketing para potenciar la visibilidad de la marca en el distrito.
- Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
Gerente de Marca
Distribuidora DICARINA
2018.01 - 2020.12
- Desarrollo e implementación del plan comercial y de mercadeo anual.
- Manejo de presupuesto de ventas y gastos por marca.
- Negociación de inversión comercial con proveedores.
- Gestión de forecast de compras y ventas.
- Gestión del lanzamiento de nuevos productos de marca.
- Organización de eventos de promoción y asistencia a ferias y todo tipo de encuentros especializados para dar a conocer la marca.
- Supervisión y administración del presupuesto de marketing para optimizar la inversión y los resultados.
- Organización y control del equipo de trabajo a cargo.
- Análisis de tendencias de mercado para ajustar las estrategias de branding y posicionamiento.
- Análisis de la competencia para identificar oportunidades de diferenciación y mejora.
- Organización de eventos promocionales y ferias comerciales para incrementar la presencia de la marca.
- Reuniones de coordinación con el resto de los directores de la compañía.
- Realización de estudios de mercado y análisis de tendencias de compra de los clientes.
- Coordinación con el departamento de ventas para alinear estrategias y objetivos de la marca.
- Elaboración de informes de desempeño de marca utilizando métricas clave y análisis de retorno de inversión.
Gerente de Marcas
César Arrocha Graell y Cía.
2008.01 - 2018.12
- Administración integral de portafolio de marcas.
- Gestión de compras y relación con proveedores internacionales.
- Desarrollo de estrategias de expansión en supermercados y farmacias.
- Supervisión de equipos de ventas y trade marketing.
- Gestión del lanzamiento de nuevos productos de marca.
- Organización de eventos de promoción y asistencia a ferias y todo tipo de encuentros especializados para dar a conocer la marca.
- Supervisión y administración del presupuesto de marketing para optimizar la inversión y los resultados.
- Análisis de tendencias de mercado para ajustar las estrategias de branding y posicionamiento.
- Análisis de la competencia para identificar oportunidades de diferenciación y mejora.
- Reuniones de coordinación con el resto de los directores de la compañía.
- Participación en cursos y conferencias de marketing y branding para mantenerse actualizado en las últimas tendencias.
- Desarrollo e implementación de estrategias de marketing y publicidad para el fortalecimiento de la marca.
- Coordinación con el departamento de ventas para alinear estrategias y objetivos de la marca.
- Elaboración de informes de desempeño de marca utilizando métricas clave y análisis de retorno de inversión.
- Comunicación con clientes por correo electrónico y redes sociales.
- Diseño de planes de marketing y publicidad en sintonía con la identidad de marca.
- Impulso de los productos y marcas de la empresa.
- Coordinación y participación en eventos de promoción y difusión.
Formación
Maestría en Mercadeo y Publicidad -
Universidad Latina
1999.01 - 2001.01
Licenciatura en Publicidad, Periodismo y Relaciones Públicas - undefined
Universidad Santa María La Antigua
1993.01 - 1998.01
Bachiller en Ciencias y Letras - undefined
Instituto Fermín Naudeau
1989.01 - 1992.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección y liderazgo comercial
- Planeación estratégica
- Trade Marketing
- Negociación y desarrollo de proveedores
- Análisis de KPIs y rentabilidad
- Desarrollo de equipos de alto desempeño
- Responsabilidad
- Técnicas de venta
- Visión comercial
- Excelente capacidad de comunicación
- Técnicas de negociación
- Comunicación asertiva
- Comunicación efectiva
- Dirección de equipos
- Delegación de tareas
- Dinamismo
- Estrategias comerciales
Personalizado
Nativo, Intermedio, SAP, AS400, WMS, Microsoft Excel, PowerPoint, Word
Disponibilidad
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
Domingo
Mañana
Tarde
Noche
Desliza el dedo para ver más
Cronología
Gerente de Ventas
Agencias y Mercadeo S.A.
2025.02 - 2025.11
Gerente de Distrito – Canal Autoservicio
PepsiCo
2020.01 - 2024.12
Gerente de Marca
Distribuidora DICARINA
2018.01 - 2020.12
Gerente de Marcas
César Arrocha Graell y Cía.
2008.01 - 2018.12
Maestría en Mercadeo y Publicidad -
Universidad Latina
1999.01 - 2001.01
Licenciatura en Publicidad, Periodismo y Relaciones Públicas - undefined
Universidad Santa María La Antigua
1993.01 - 1998.01
Bachiller en Ciencias y Letras - undefined
Instituto Fermín Naudeau
1989.01 - 1992.01