Luisa Fernanda Vergara Escandon
Resumen profesional
Líder estratégica con más de 20 años de trayectoria en la industria farmacéutica de Latinoamérica, especializada en maximizar el acceso de terapias de vanguardia en mercados de Centroamérica y el Caribe. Experta en el diseño e implementación de hojas de ruta críticas para la inclusión en cuadros básicos, integrando inteligencia de mercado y propuestas de valor 360° como catalizadores del ecosistema de salud. Mi enfoque se centra en la optimización del ciclo de vida del portafolio, garantizando la sostenibilidad del negocio y el acceso efectivo del paciente mediante negociaciones sólidas y sostenibles.
Datos destacados
8
8
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Experiencia
Director Asociado de Marketing HAC & Rare Disease
MSD
Centro America y el Caribe, Panamá
2021.01 - Actual
- Dirección Estratégica: Líder de unidades de HAC, Rare Diseases y Virología, alineando ciencia y negocio para dominar mercados de alta complejidad.
- Récord de Rentabilidad: Alcancé un hito histórico de facturación con un incremento del 50% en el margen operativo mediante una gestión de P&L de alta precisión.
- Lanzamientos y Acceso: Pilotaje exitoso de terapias en Trasplantes y Antibióticos, garantizando el posicionamiento prioritario ante pagadores y KOLs.
- Desarrollo del Portafolio de acuerdo Ciclo de Vida: Maximización del valor de portafolios mixtos, extendiendo la rentabilidad de productos innovadores y con pérdida de exclusividad.
- Eficiencia Operativa: Focalización de recursos para maximización de resultados de unidad HAC, optimizando el presupuesto para acelerar la penetración de mercado
Asignación Dirección de Acceso Oncología Latam
MSD
Latinoamerica, Panama
2020.01 - 2021.01
- High-Potential Regional Assignment (LatAm): Seleccionado para liderar la Estrategia de Acceso para Melanoma en Latinoamérica, y continuar gestionando simultáneamente la Gerencia de Marketing de la Franquicia de Oncología en CenCa
- Consolidación de Market Access: Arquitecto de la hoja de ruta estratégica para el acceso de terapias oncológicas en los mercados clave de Latinoamerica, optimizando la entrada de innovación en sistemas de salud complejos.
- Sinergia Multidisciplinaria: Logré la convergencia entre las metas regionales de acceso y la ejecución estratégica y comercial en CenCa, garantizando la sostenibilidad de la franquicia de Oncología bajo un modelo de doble responsabilidad ejecutiva
Director Asociado de Marketing, Oncologia
MSD
Centro America y El Caribe, Panama
2016.06 - 2021.01
- Apertura y Dominio de Mercado: Lideré el despliegue desde cero de una terapia oncológica de vanguardia en la región, logrando una penetración sin precedentes con crecimientos del 900% y 540% en años consecutivos.
- Creación de Categoría: Posicioné una innovación terapéutica desconocida hasta convertirla en el estándar de cuidado en Centroamérica y el Caribe, estableciendo el liderazgo absoluto del portafolio.
- Eficiencia Financiera Superior: Optimicé la gestión del P&L manteniendo un Operating Income del 90%, equilibrando una inversión estratégica con una rentabilidad sostenida de alto nivel.
- Éxito en Market Access Público: Aseguré la inclusión y reembolso de terapias innovadoras en las instituciones de salud clave de Panamá, Costa Rica y República Dominicana.
- Desarrollo de Estructuras de Alto Impacto: Diseñé y consolidé el equipo operativo de la unidad, escalando la organización para soportar una operación de crecimiento triple dígito.
Gerente de Entrenamiento, Desarrollo e Incentivos
Novartis de Colombia
Colombia, Bogota
2013.05 - 2016.05
- Estrategia de Entrenamiento y Alto Desempeño: Transformé el modelo de capacitación en una palanca de ventas, reduciendo la curva de adopción de lanzamientos mediante formación técnica y comercial de vanguardia.
- Gestión de Incentivos y Productividad: Diseñé esquemas de incentivos alineados a KPIs estratégicos, instituyendo una cultura de disciplina táctica que aseguró la defensa y crecimiento del portafolio.
- Desarrollo de Capital Humano: Lideré la profesionalización de la fuerza de ventas, elevando los estándares de ejecución y preparando al talento para soportar la expansión del negocio, con enfoque en desarrollo de equipos de alto desempeño.
Formación
Executive Leadership Program -
INCAE
Costa Rica 2021.06 - 2021.08
Business Leadership Program -
Duke University
USA 2020.06 - 2020.08
Management & Strategy I & II -
Mercer
Mexico 2014.09 - 2014.09
Coaching Gerencial -
Universidad de La Sabana
Bogotá 2009.06 - 2009.10
Gerencia de Mercadeo -
Universidad del Rosario
Bogota 2002.08 - 2003.11
Gerencia de Marketing Farmacéutico -
Pontificia Universidad Javeriana
Bogotá 2000.06 - 2000.09
Profesional en Bacteriologia -
Pontificia Universidad Javeriana
Bogotá 1993.01 - 1997.09
Cronología
Executive Leadership Program -
INCAE
2021.06 - 2021.08
Director Asociado de Marketing HAC & Rare Disease
MSD
2021.01 - Actual
Business Leadership Program -
Duke University
2020.06 - 2020.08
Asignación Dirección de Acceso Oncología Latam
MSD
2020.01 - 2021.01
Director Asociado de Marketing, Oncologia
MSD
2016.06 - 2021.01
Management & Strategy I & II -
Mercer
2014.09 - 2014.09
Gerente de Entrenamiento, Desarrollo e Incentivos
Novartis de Colombia
2013.05 - 2016.05
Coaching Gerencial -
Universidad de La Sabana
2009.06 - 2009.10
Gerencia de Mercadeo -
Universidad del Rosario
2002.08 - 2003.11
Gerencia de Marketing Farmacéutico -
Pontificia Universidad Javeriana
2000.06 - 2000.09
Profesional en Bacteriologia -
Pontificia Universidad Javeriana
1993.01 - 1997.09