María Fernanda Romero

• Liderar el posicionamiento y la estrategia comercial de la marca ésika en 11 mercados de Latam, garantizando una estrategia integral para cinco categorías
• Optimizar la rentabilidad del negocio controlando el costo de venta y margen bruto de la marca
• Compartir las mejores prácticas a los países de Latam, con base a los aprendizajes del negocio y análisis de la competencia
• Desarrollar y formar a los miembros nuevos y junior del área comercial
• Diseñar e implementar planes comerciales de lanzamiento de productos nuevos.

Logros

• Diseño e implementación de lanzamiento fragancia masculina Kalos Action, logrando una venta de $1.7M ( +30% vs Objetivo)
• Crecimiento en el 2023 en ventas de la marca ésika de +10% vs AA, logrando una venta de $425M anual

• Líder de la implementación de estrategias de la marca ésika de la categoría de fragancias con el fin de lograr los objetivos comerciales esperados para Colombia y Chile
• Dirigir la mejor propuesta de valor de la categoría para asegurar el cumplimiento de la venta corporativa
• Controlar los márgenes de rentabilidad garantizando el mix correcto de productos del portafolio y manejo de la estructura de precios
• Analizar y estimar las ventas de acuerdo a comportamientos históricos, tendencias y contextos socio económicos
• Apoyar en el diseño e implementación de planes comerciales de lanzamientos de productos nuevos.

Logros

• Apoyo en el diseño e implementación de lanzamiento fragancia masculina Dorsay Inspire logrando una venta de $1.3M ( +30% vs Objetivo)
• Ganadora del “Obelisco Belcorp “ 2019 Chile por ser el país con mayor crecimiento en venta de la corporación ( +12% vs AA) , con ventas anuales de $80M