Summary
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Personal Information
Timeline
Generic
Pablo Eduardo Garcia Diaz

Pablo Eduardo Garcia Diaz

Gerente General - Del Monte & Helados La Italiana Panama
Panama

Summary

Gerente General con 19 años de experiencia en dirección comercial: Ventas, Trade Marketing y Operaciones de Distribuidores y manejo financiero de compañias completas en períodos de transformación. Experiencia trabajando en América Latina, estando ubicado en Guatemala, Panamá y Ecuador con responsabilidades en Centroamérica, Ecuador, Bolivia, Uruguay, Paraguay y el Caribe. Certificado por Harvard Business School en el programa de Estrategia Disruptiva, la cual aplico en planeacion estrategica para innovaciones y crecimiento de proyectos. Comencé mi carrera en Guatemala y luego me trasladé a la sede regional en Panamá donde viví 8 años, trabajando en Ecuador durante 5 años y regresando a Panama donde resido actualmente. Adquiriendo experiencia interna en Finanzas y Políticas Comerciales de una empresa multinacional y multilatinas. Diseñando modelos de atención en compañias en períodos de transformación. Resultados comprobados en mi carrera a través de diferentes asignaciones, gestionando proyectos y negocios con recursos limitados. Haber sido lider de equipos multifuncionales/multiculturales, trabajando con ellos para "dar la milla extra" mientras creabamos una visión y cada uno era parte de ella. Reconocido por el equipo de liderazgo y compañeros en conformar el Mejor equipo de trabajo de toda la organización, siendo modelo a seguir como manager y como empleado en varias ocasiones. Reconocido por la organización latinoamericana por arreglar nuestro negocio en Ecuador y cambiar nuestra salida al mercado en varios países. Entrenador certificado en Psicologia de los compradores, siendo parte de un limitado grupo de empleados en la compañia.

Overview

2025
2025
years of professional experience
24
24
years of post-secondary education
2
2
Languages

Work History

Gerente General - Del Monte & Helados La Italiana

Del Monte Panama
Panama
06.2024 - Current
  • Tamaño del Negocio: +$150MM USD.
  • Responsable del negocio completo de Del Monte Foods en Panama, el portafolio de Alimentos Maravilla en Panama y Helados La Italiana.
  • Ventas a traves de un modelo hibrido de distribuidores y venta directa.
  • Mas de 300 empleados en oficinas centrales, equipo de venta y personal de planta.
  • Mejora en la tendencia de la utilidad operativa de la compañia en los primeros 4 meses.
  • Organizacion multicultural.

Country Manager Ecuador & Bolivia

Procter & Gamble
Ecuador
3 2019 - 05.2024
  • Tamaño del negocio: +$100MM USD
  • Responsable del Negocio de P&G en Ecuador y Bolivia, a través de Distribuidores y Clientes Directos
  • Diseñando el modelo de negocio de salida a mercado de P&G, abriendo nuestra primera oficina en el país
  • Lanzamiento de nuevas categorías y productos nunca antes vendidos en Ecuador
  • Creciendo a doble dígito en los últimos 2 años y debido a estos resultados, fui nombrado gerente país de Bolivia
  • Responsable del Negocio de P&G en Ecuador y Bolivia, a través de Distribuidores y Clientes Directos
  • Diseñando el modelo de negocio de salida a mercado de P&G, abriendo nuestra primera oficina en el país
  • Lanzamiento de nuevas categorías y productos nunca antes vendidos en Ecuador
  • Creciendo a doble dígito en los últimos 2 años y debido a estos resultados, fui nombrado gerente país de Bolivia
  • 5 Reportes directos y 30 personas como parte del equipo multifuncional responsable de las marcas de P&G dentro de los distribuidores
  • Tamaño del negocio: +$100MM USD
  • Responsable del Negocio de P&G en Ecuador y Bolivia, a través de Distribuidores y Clientes Directos
  • Diseñando el modelo de negocio de salida a mercado de P&G, abriendo nuestra primera oficina en el país
  • Lanzamiento de nuevas categorías y productos nunca antes vendidos en Ecuador
  • Creciendo a doble dígito en los últimos 2 años y debido a estos resultados, fui nombrado gerente país de Bolivia

Gerente De Estrategia Corporativa Y Operacion De Distribuidores

Procter & Gamble
Panama City, Provincia de Panama
04.2014 - 03.2019
  • Tamaño del negocio: +850MM USD
  • Reportes directos: 5 personas
  • Áreas a cargo: Centroamérica, Ecuador, Bolivia, Uruguay, Paraguay y República Dominicana
  • Reportando al VP Comercial de la Región
  • Crecimiento +10% en los últimos 3 ejercicios
  • Creación de un equipo estrategico por canal con enfoque en el tradicional, retail moderno y farmacias
  • Responsable de desarrolar el programa de Operaciones de Distribuidores de P&G en 50 Distribuidores que representan +$500MM en ventas anuales
  • Detectando todas las capacidades funcionales que se requieren para desarrollar los mejores Distribuidores en nuestra compañia
  • Tamaño del negocio: +850MM USD
  • Reportes directos: 5 personas
  • Áreas a cargo: Centroamérica, Ecuador, Bolivia, Uruguay, Paraguay y República Dominicana
  • Reportando al VP Comercial de la Región

Gerente Comercial De Categoria - Fabric & Home Care

Procter & Gamble
Panama City, Provincia de Panama
08.2011 - 04.2014
  • Tamaño del negocio: +100MM USD
  • Reportes directos: 5 personas
  • Áreas a cargo: Centroamérica, Ecuador, Bolivia, Uruguay, Paraguay y República Dominicana
  • Reportando al VP Comercial del Productos de Cuidado del Hogar
  • A cargo de la estrategia comercial de Fabric Care & Home Care en toda la región
  • Responsable de volver a crecer las utilidades en el negocio de detergentes
  • Lider en el proyecto comercial de trasladar la planta de detergentes de Guatemala a Mexico
  • Cambio de todo el portafolio de cuidado de la ropa, aumentando +20 pp de margen bruto totalmente incremental al final de la transición
  • Responsable del lanzamiento de Ariel, Ace y Downy en Ecuador, Bolivia y República Dominicana
  • Diseño de planes comerciales y de marketing con resultados por encima del objetivo establecido
  • Tamaño del negocio: +100MM USD
  • Reportes directos: 5 personas
  • Áreas a cargo: Centroamérica, Ecuador, Bolivia, Uruguay, Paraguay y República Dominicana
  • Reportando al VP Comercial del Productos de Cuidado del Hogar

Gerente De Ventas - Coordinador De Pais - Guatemala

Procter & Gamble
Guatemala
04.2010 - 06.2011
  • Tamaño del negocio: +60MM USD
  • Reportes directos: 8 personas
  • Áreas a cargo: Guatemala territorio total
  • Reportando al Gerente de ventas de Centroamérica
  • Responsable de administrar los negocios en Guatemala (excluyendo Walmart) para todos los canales: tradicional, supermercados y farmacias
  • Responsable de los procesos comerciales y de ventas
  • Crecimiento de doble dígito y crecimiento histórico en la distribución numérica a través de nuestro modelo de subdistribuidor
  • Alcanzando 60,000 mensualmente y 90,000 en el trimestre
  • Tamaño del negocio: +60MM USD
  • Reportes directos: 8 personas
  • Áreas a cargo: Guatemala territorio total
  • Reportando al Gerente de ventas de Centroamérica

Representante De Ventas

Procter & Gamble
Guatemala
04.2007 - 04.2010
  • Tamaño del negocio: +20MM USD
  • Reportes directos: 2 personas
  • Áreas a cargo: Guatemala Occidente y Farmacias
  • Reportando al Gerente de ventas de Centroamérica
  • Manejando alrededor de 40,000 tienditas del pais
  • Responsable de las ventas en la region para supermercados, tradicional y farmacias
  • Diseñando el modelo de atencion en la region de occidente
  • Apertura y cierre de sub-distribuidores
  • Desarrollando modelos de preventa, venta a bordo
  • Tamaño del negocio: +20MM USD
  • Reportes directos: 2 personas
  • Áreas a cargo: Guatemala Occidente y Farmacias
  • Reportando al Gerente de ventas de Centroamérica

Gerente De Produccion

Quirsa, S.A.
Guatemala
01.2004 - 07.2006
  • Tamaño del negocio: +30MM USD
  • Reporte directos: 4 people
  • Responsable de produccion y manufactura de productos customizados para los clientes mas importantes
  • Soporte al equipo comercial, y asesoria en el desarrollo de productos
  • Manejo de mas de +300 productos
  • Responsable de produccion y manufactura de productos customizados para los clientes mas importantes
  • Soporte al equipo comercial, y asesoria en el desarrollo de productos
  • Manejo de mas de +300 productos
  • Tamaño del negocio: +30MM USD
  • Reporte directos: 4 people
  • Responsable de produccion y manufactura de productos customizados para los clientes mas importantes
  • Soporte al equipo comercial, y asesoria en el desarrollo de productos
  • Manejo de mas de +300 productos

Education

Negocios - Estrategia Disruptiva

Harvard Business School Online
Boston
06.2022 - 10.2022

Ingenieria - Quimica Industrial

Universidad Rafael Landivar
Guatemala
01.2002 - 12.2007

Ingenieria - Quimica

Universidad Del Valle
Guatemala
01.1998 - 12.2002

Bachiller - Ciencias y Letras

Colegio Liceo Javier
Guatemala
01.1985 - 12.1997

Skills

Manejo de ventas

Estrategia de Marketing

Planeación Comercial

Desarrollo de Negocios

Estrategia Comercial

Operacion de Distribuidores

Desarrollo y Creacion de Equipos

Diseño de Modelos de Atencion

Finanzas Corporativas

Manejo de Distribuidores

References

  • Joaquin Jimenez, Commercial Director, DHL, joaquin.jimenezcalderon@dhl.com, (+506 7150 5535)
  • Rafael Lujan, Commercial Director, Arium, lujan.rafa@gmail.com, (+502 5641 2378)
  • Jacqueline Mayor, Gerente General, Quifatex, jacqueline.mayor@quifatex.com
  • Carlos Giraldo, Vicepresidente Senior, Procter & Gamble, (+507 6930 6759)

Personal Information

Citizenship: Guatemala

Timeline

Gerente General - Del Monte & Helados La Italiana

Del Monte Panama
06.2024 - Current

Negocios - Estrategia Disruptiva

Harvard Business School Online
06.2022 - 10.2022

Gerente De Estrategia Corporativa Y Operacion De Distribuidores

Procter & Gamble
04.2014 - 03.2019

Gerente Comercial De Categoria - Fabric & Home Care

Procter & Gamble
08.2011 - 04.2014

Gerente De Ventas - Coordinador De Pais - Guatemala

Procter & Gamble
04.2010 - 06.2011

Representante De Ventas

Procter & Gamble
04.2007 - 04.2010

Gerente De Produccion

Quirsa, S.A.
01.2004 - 07.2006

Ingenieria - Quimica Industrial

Universidad Rafael Landivar
01.2002 - 12.2007

Ingenieria - Quimica

Universidad Del Valle
01.1998 - 12.2002

Bachiller - Ciencias y Letras

Colegio Liceo Javier
01.1985 - 12.1997

Country Manager Ecuador & Bolivia

Procter & Gamble
3 2019 - 05.2024
Pablo Eduardo Garcia DiazGerente General - Del Monte & Helados La Italiana Panama