Paula Aravena

Líder comercial responsable de proponer e implementar estrategias de crecimiento sostenibles alineando presupuestos de compras, planes de ventas y estrategias de percepción de precios para uno de los retailers mas reconocidos de ropa H&M.

Responsable de proponer, ejecutar y ajustar acciones comerciales que cumplan con los múltiples KPIs comerciales de retail.

Preparación de GO-TO-MARKET hacia la fuerza de venta y operativa para, como un solo equipo, mantener uniformidad entre estrategias y ejecución en tiendas.

Líder de un ambicioso proyecto de expansión de tiendas a lo largo de Centro America y Caribe (3 aperturas, 3 países en un año).

Extensión voluntaria de mi pausa de maternidad por 5 meses más. Desarrollo de habilidades blandas, comunicación efectiva, alineación de las expectativas de múltiples actores y desarrollo de futuras generaciones.

A través de un portafolio de marcas reconocidas globalmente , responsable del crecimiento rentable y sostenido tanto de las ventas como del margen, mejorando indicadores claves como rotación del inventario viejo.
Habilidad para mantener fuertes relaciones de negocio para alinear estrategias globales con las necesidades locales.
Búsqueda constante de oportunidades que permitan ese ganar - ganar con clientes claves a través de segmentación de producto o impulso en categorías claves.
Guiar y preparar a futuros gerentes.

Líder comercial responsable de definir estrategias de crecimiento para la marca de calzado Keds. Responsable del presupuesto anual de compras sustentado por proyecciones de ventas . Identificación y creación de nuevos canales de distribución como también de nuevas oportunidades de negocio.
Asegurar conocimiento y reconocimiento de marca para mejorar preferencias del consumidor.

Responsable de desarrollar posicionamiento de marca en mercados nuevos y existentes a través de plataformas digitales y tradicionales. Desarrollar buena relación con agencias externas como también con clientes.
Asegurar excelente ejecución de las iniciativas de marketing en punto de ventas alineadas con las estrategias comerciales.

Líder de las iniciativas de las marcas CREST & Oral-B para el mercado mexicano coordinando un equipo multifuncional. Manejo de agencias creativas (Publicis).
Líder del proyecto de estandarización y reducción de empaques a través de la región.
Analista de inteligencia de mercado a través de reportes de participación de mercado, estrategias de precios y de marca.