Roselyn Cardenas
Resumen profesional
Profesional con sólida experiencia en la gestión de compras y ventas en el sector retail, orientada a resultados y con capacidad comprobada para liderar equipos multidisciplinarios. Experta en el desarrollo e implementación de estrategias de marketing, con alto sentido de responsabilidad, compromiso y enfoque en la creación de valor para la organización
Datos destacados
20
20
Años de experiencia profesional
10
10
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Gerente de Compras (Bebé, Cuidado Facial, Intimo, Manos y Pies)
Supermercados Xtra
Panamá
01.2024 - 09.2025
- Reestructuración de las categorías antes mencionadas.
- Negociaciones comerciales con los proveedores para mejorar la rentabilidad del negocio.
- Gestion de compras de productos en la cadena.
- Implementación exitosa de estrategias de abastecimiento para garantizar la disponibilidad de productos esenciales.
- Depuración de productos que no rotan en el mercado.
- Administracion de las categorías, verificando el surtido, dando oportunidad a la innovación.
- Desarrollo, revisión y ejecución de surtido para las nuevas aperturas y tiendas reestructuradas.
- Negociar, desarrollar y aplicar ofertas que ayude a impulsar las categorías.
- Análisis de Inventarios creando oportunidades con los proveedores.
- Auditoría en los puntos de venta para ver oportunidades y necesidades que tenga tanto los regentes, técnicos y personales en general.
- Verificación de FMG (agotados de los productos never end en las tiendas.
- Revisión de indicadores en el mercado.
- Ejecución de actividades que ayuden a impulsar los puntos de ventas.
- Alineación con los departamentos logísticos y operaciones.
- Verificación de Fill Rate de proveedores y tienda.
- Gestión de inventarios (coberturas, stock de seguridad, días de inventario, etc.)
Gerente de Compras (Farmacias)
Supermercados Xtra
Panamá
04.2020 - 12.2023
- Experiencia en la gestión de compras de productos farmacéuticos en la cadena.
- Conocimiento profundo de proveedores (distribuidores y laboratorios) y negociación de contratos para optimizar costos y plazos de entrega.
- Implementación exitosa de estrategias de abastecimiento para garantizar la disponibilidad de productos esenciales.
- Supervisión de equipos para asegurar una gestión eficiente de inventarios y reducción de costos.
- Administracion de las categorías, verificando el surtido, dando oportunidad a la innovación y descatalogando productos que ya no rotan en el mercado.
- Desarrollo, revisión y ejecución de surtido para las nuevas aperturas, según el formato de la cadena, para cubrir las necesidades del mercado.
- Negociar, desarrollar y aplicar oferta que ayude a impulsar los productos OTC en las tiendas.
- Auditorio en los puntos de venta para ver oportunidades y necesidades que tenga tanto los regentes, técnicos y personales en general.
- Verificación de FMG (agotados de los productos never end en las tiendas.
- Revisión de indicadores de la categoría de Farmacia.
- Ejecución de planes de fidelidad ofrecidos por los laboratorios para los pacientes.
- Elaboración y revisión de reporte mensual para verificar el cumplimiento de los indicadores de la categoría de Farmacia.
- Alineación con los departamentos logísticos y operaciones.
Consultor Senior
GS1 PANAMA
Panamá
01.2017 - 03.2020
- Experticia en optimización de procesos y aumento de eficiencia en operaciones empresariales.
- Experiencia en consultoría estratégica y toma de decisiones para empresas de diferentes sectores.
- Consultoría en el área comercial, logística y operativa.
- Implementación de proyectos de GDNS (Catalogo Electrónico) con cadenas de supermercados y proveedores.
- Trazabilidad con productores de supermercado.
- Estudios de FMG entre otros.
- Eventos en generales de los estándares de GS1.
Contador
FSC CONSULTORES Y ASOCIADOS
Venezuela
10.2013 - 10.2016
- Suministra la información contable necesaria a los dueños de la empresa, dirige las reuniones con el personal con la finalidad de fomentar el trabajo en equipo y optimizar los recursos utilizados en los procesos, conciliaciones, elaboración de manuales de procedimientos, cálculos y declaraciones de impuestos (ISLR, IVA, Retenciones).
- Velar por el normal desarrollo de los procesos en la unidad con el objeto de garantizar la calidad en el servicio.
- Supervisar y controlar el proceso contable de las unidades en general, comprobar la correcta aplicación de los principios y normas establecidos con respecto a la organización y al sistema de control interno.
- Verificar los comprobantes de ingreso y órdenes de pago.
- Realizar todos los registros contables.
- Controla y supervisa los registros de órdenes de compra y de cartas de créditos, supervisa, controla y evalúa el personal a mi carga.
- Control presupuestario.
- Amplia experiencia en la gestión y supervisión de equipos contables de grandes empresas.
- Destacada trayectoria en la implementación de sistemas y procesos contables eficientes.
- Experto en el análisis financiero y en la elaboración de informes contables y presupuestarios.
Gerente de Administracion y Finanzas
De Soluciones Empresariales
Venezuela
01.2009 - 09.2013
- Registros de Facturas y Pagos relacionados con los gastos de las empresas.
- Registros y seguimiento de los cobros a proveedores.
- Reclutamiento de personal, ya su vez todo lo relacionado con RRHH, elaboración de contratos, pago de nómina, cálculos de pasivos laborales, bono alimentario, liquidaciones, entre otros, etc.
- Tramitación y seguimiento de solvencias laborales, tramitación y seguimiento de los documentos legales de las empresas, tesorería, revisión.
- Conciliaciones Bancarias, facturación, elaboración de libros de compra y venta, declaraciones de IVA Cálculo y pago, tramitación de créditos bancarios, CADIVI, PYME, RNC, solvencias, entre otros etc.
- Elaboración de Manuales de procedimiento, entre otros, esto fue aplicado para 5 Empresas del grupo.
Semi-Senior de Auditoría
Banco Universal
Venezuela
01.2007 - 12.2009
- Prestar apoyo a los auditores externos en la revisión de expedientes de cartera de crédito y confirmaciones de saldos.
- Análisis y evaluación de los indicadores financieros publicados mensualmente.
- Evaluación exhaustiva de la cartera de crédito de turismo y verificar el cumplimiento de las normas internas del banco, auditoría Financiera y administrativa a las diferentes áreas departamento de tesorería, legitimación, operaciones de medio de pago.
- Administración para evaluar el cumplimiento de las normas internas y externas regidas por la Superintendencia de Bancos (SUDEBAN), aplicando distintas pruebas y verificar la integridad del área.
- Revisión y control diario de monitoreo de las operaciones de agencias y así como el manejo del sistema Abanks.
- Atender, analizar y responder los oficios emitidos por la SUDEBAN.
Asistente de Auditoria
KPMG Alcaraz Cabrera Vázquez
Venezuela
01.2006 - 12.2007
- Auditoria Financiera y administrativa en varias compañías laboratorios Órganon, Pfizer y AstraZeneca, Snack, Nestlé, Grupo Inditex Zara, Bershka, Wincord Windoxf.
- Verificar el cumplimiento de las normas internas y externas a través de pruebas en las distintas áreas como: Efectivo: Evaluación de conciliaciones bancarias, confirmación de saldos para verificar la integridad y exactitud de las cuentas y aplicar los ajustes correspondientes si era necesario.
- Cuentas por Pagar: evaluación de pagos realizados a proveedores verificando la integridad y la evaluación en sus transacciones.
- Inventarios: Conteo de inventarios para verificar la integridad y existencia de estos.
- Activo Fijo: verificando la compra y venta de activos y la existencia de esta.
- Verificar la integridad en todas las cuentas de los estados financieros de las áreas donde preste apoyo.
KAM SENIOR
Reprico
Ciudad de Panama
05.2024 - Actual
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cada cadena de farmacias y supermercados
- Negociar acuerdos comerciales (descuentos, rebates, bonificaciones, MFS, puntas de góndola, end caps, muebles, etc.).
- Monitorear indicadores clave: participación de mercado, rotación de inventario, cumplimiento de ventas, cobertura y nivel de servicio.
- Analizar oportunidades de crecimiento por categoría, laboratorio y producto.
- Mantener relaciones sólidas con decisores: jefes de compras, gerentes de categoría, encargados de mercadeo en retail.
- Asegurar la correcta ejecución de acuerdos comerciales y promociones en el punto de venta.
- Manejo de conflictos o inconformidades de manera diplomática para preservar la relación de largo plazo.
- Coordinar con el área de logística, bodega y televentas para garantizar un abastecimiento continuo.
- Revisar semanalmente fill rate, on hand, W/S, quiebres y exceso de inventario.
- Generar alertas y acciones preventivas para evitar desabastecimientos o sobrestock.
- resentar propuestas de introducción de nuevos productos o extensiones de línea.
- Negociar precios, descuentos escalonados, condiciones de crédito y políticas de devoluciones.
- Gestionar exhibiciones adicionales (cenefas, stands, ferias, activaciones) en coordinación con marketing.
- Coordinar con marketing farmacéutico y de consumo, trade marketing, fuerza de ventas y equipo de análisis.
- Alinear estrategias con laboratorios representados (Abbott, P&G, Boehringer, etc.).
- Supervisar reportes de ventas, variaciones de compra y desempeño por producto/cliente.
- Asegurar que las notas de crédito, rebates y acuerdos financieros se gestionen a tiempo.
- Elaborar dashboards de desempeño (ventas, participación, rotación, descuentos aplicados, cumplimiento de metas).
- Analizar tendencias de mercado y benchmark con la competencia.
- Presentar resultados y recomendaciones en reuniones con la gerencia comercial y laboratorios.
- Identificar riesgos (baja rotación, quiebres, devoluciones recurrentes) y proponer planes correctivos.
Formación
Especialización en Management Farmacéutico - Salud
Aden Business School
10.2024 - 04.2025
Maestría - Administración de Negocios y Gerencia de Marketing Internacional
Universidad Latinoamericana De Comercio Exterior
01.2018 - 09.2019
Postgrado - undefined
Universidad Latinoamericana De Comercio Exterior
12.2017 - 12.2018
Licenciado - Contaduría Pública
Universidad Central de Venezuela
02.2002 - 12.2008
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación
- Ventas
- Estrategia
- Liderazgo
- Clientes
- Comunicación
- Gestion
- Proactividad
- Planificación
- Habilidad para aprender
- Empatía
- Organización
Diplomas
- Controla las compras para un abastecimiento exitoso.
- El ABC del networking para los negocios.
- Rapport en ventas: Conecta y vende.
- Contrarresta las quejas con una actitud propositiva.
- DISCO: relaciónate con el lenguaje de los colores.
- Construir una experiencia de marca ¡GUAU!
- Identifica las necesidades de tu cliente.
- Net Promoter Score (NPS): mide tu servicio al cliente.
- Rompiendo el hielo: Técnicas de rapport.
- Técnicas innovadoras de servicio al cliente.
Personalizado
Carnet de Residente Permanente / Permiso de Trabajo (Vigentes)
Cronología
Especialización en Management Farmacéutico - Salud
Aden Business School
10.2024 - 04.2025
KAM SENIOR
Reprico
05.2024 - Actual
Gerente de Compras (Bebé, Cuidado Facial, Intimo, Manos y Pies)
Supermercados Xtra
01.2024 - 09.2025
Gerente de Compras (Farmacias)
Supermercados Xtra
04.2020 - 12.2023
Maestría - Administración de Negocios y Gerencia de Marketing Internacional
Universidad Latinoamericana De Comercio Exterior
01.2018 - 09.2019
Postgrado - undefined
Universidad Latinoamericana De Comercio Exterior
12.2017 - 12.2018
Consultor Senior
GS1 PANAMA
01.2017 - 03.2020
Contador
FSC CONSULTORES Y ASOCIADOS
10.2013 - 10.2016
Gerente de Administracion y Finanzas
De Soluciones Empresariales
01.2009 - 09.2013
Semi-Senior de Auditoría
Banco Universal
01.2007 - 12.2009
Asistente de Auditoria
KPMG Alcaraz Cabrera Vázquez
01.2006 - 12.2007
Licenciado - Contaduría Pública
Universidad Central de Venezuela
02.2002 - 12.2008
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