Vibiana María Mazo Zapata

Líder Comercial responsable de la planificación, dirección y control de la gestión comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos de ventas, margen, cobertura y rentabilidad. Sólida experiencia en la administración integral de indicadores clave de desempeño (KPIs), desarrollo e implementación de estrategias comerciales alineadas al plan corporativo y optimización de la ejecución en campo para garantizar resultados sostenibles y crecimiento del negocio.

Responsabilidades claves:

• Supervisar y acompañar al equipo de ventas Foodservice en campo.
  Asegurar el cumplimiento de metas comerciales (ventas, margen, cobertura y mix).
• Dar seguimiento a agendas semanales, gestión en ruta y ejecución por cliente.
• Implementar y controlar estrategias comerciales, promociones y lanzamientos.
• Monitorear KPIs comerciales y generar planes de acción correctivos.
• Desarrollar y capacitar al equipo en técnicas de venta y portafolio.
• Coordinar con áreas de mercadeo, operaciones, logística y crédito y cobranza.
• Garantizar la correcta visibilidad de marca y ejecución del portafolio en el punto de venta.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.

Ejecutiva comercial responsable de liderar el desarrollo, expansión y consolidación del negocio B2B en el canal foodservice. Orientada a la generación de crecimiento sostenible, fortalecimiento de cuentas estratégicas y maximización de la rentabilidad del portafolio, mediante una gestión comercial estructurada y alineada a los objetivos corporativos.

Responsabilidades claves:
Liderar la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el canal institucional y cadenas, impulsando crecimiento sostenible.

• Gestionar integralmente el ciclo comercial y desarrollo de cuentas clave, fortaleciendo relaciones estratégicas de largo plazo.
• Dirigir negociaciones comerciales complejas (precios, contratos y acuerdos marco) asegurando rentabilidad y competitividad.
• Monitorear y optimizar KPIs comerciales y financieros (ventas, margen, rentabilidad y retención).
• Analizar mercado y competencia para anticipar oportunidades y riesgos estratégicos.
• Coordinar de manera transversal con áreas clave para garantizar ejecución efectiva y resultados integrales.
  
  Logros Obtenidos:
  Expandí el portafolio de cuentas estratégicas mediante la incorporación de nuevos Key Accounts, logrando un crecimiento del 50% y mejorando la rentabilidad del canal.

Lider Comercial B2B responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento rentable en los canales institucional, foodservice y cuentas corporativas. Dirijo el desempeño integral del negocio, desde la gestión del equipo y desarrollo de cuentas clave hasta el cumplimiento de KPIs financieros y comerciales. Impulso decisiones estratégicas basadas en análisis de mercado, ejecución transversal y optimización continua de resultados.

Responsabilidades claves:

• Liderar la estrategia comercial B2B, impulsando crecimiento rentable en los canales institucional, foodservice y cuentas corporativas.
• Dirigir y desarrollar equipos de ventas de alto desempeño, asegurando cumplimiento de KPIs de ventas, margen y cobertura.
• Administrar y negociar cuentas clave estratégicas, estableciendo acuerdos de largo plazo que maximicen rentabilidad y posicionamiento.
• Implementar modelos de gestión y control comercial basados en indicadores, fortaleciendo la toma de decisiones y resultados sostenibles.
• Coordinar de forma transversal con áreas estratégicas para garantizar ejecución integral y salud financiera del negocio.
  

Logros Alcanzados:
Incrementé las ventas en más del 70% mediante la expansión estratégica de la cartera, incorporando 120 nuevos clientes en negocios de alto volumen y desarrollando un modelo de servicio de delivery especializado para el canal foodservice, fortaleciendo cobertura y competitividad.