Marielena Sung
Resumen profesional
Desarrollo de Negocios con más de 12 años de experiencia liderando estrategias comerciales, expansión internacional y equipos multidisciplinarios en Latinoamérica. Especializada en gestión de marca, desarrollo de mercados, negociación con stakeholders y maximización de la rentabilidad. Reconocida por impulsar crecimiento sostenido en ventas, abrir operaciones en nuevos países y administrar presupuestos multimillonarios con eficiencia y enfoque estratégico.
Datos destacados
15
15
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente comercial
Cif Express
Panamá
05.2025 - Actual
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Desarrollo e implementación de campañas de ventas para lanzamientos de nuevos productos.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
Gerente de Desarrollo Internacional
T-shirts & Caps
Ciudad de Panamá
06.2023 - 05.2025
- Expansión de mercados en Latam a través de alianzas estratégicas.
- Diseño de plan anual de ventas y objetivos por unidad de negocio.
- Gestión de presupuesto mensual, kpi y, optimización de gastos.
- Contratación y liderazgo de equipo comercial y administrativo.
- Seguimiento de carteras y consolidación de clientes clave.
- Búsqueda de proveedores en Asia y coordinación de muestras, negociación de precios y seguimiento de colecciones.
- Logro clave: Apertura de 3 nuevos mercados en la región y aumento del portafolio de clientes estratégicos.
Country Manager
Interactive Brands, Corp.
Ciudad de Panamá
05.2013 - 06.2023
- Lideré operaciones de ventas, marketing y finanzas garantizando la rentabilidad del negocio.
- Definí planes estratégicos de expansión y desarrollo comercial.
- Implementé políticas para cumplimiento normativo y gestión financiera eficiente.
- Establecí relaciones con stakeholders públicos y privados.
- Dirigí equipos multidisciplinarios, fomentando un ambiente de motivación y compromiso.
- Logro clave: Expansión regional de la marca y diversificación de ingresos, alcanzando crecimiento sostenido durante 10 años.
Brand Presentation Manager
IAC (Levi’s y Dockers)
Ciudad de Panamá
09.2011 - 03.2013
- Manejo de presupuesto anual de USD 2M.
- Apertura de 22 tiendas en Centroamérica y Venezuela.
- Negociación con distribuidores y clientes clave.
- Dirección de equipo regional de diseño, arquitectura y visual merchandising.
- Logro clave: Incremento de ventas del 30% tras la apertura de nuevas tiendas.
Gerente de Mercadeo
IAC
Ciudad de Panamá
02.2010 - 09.2011
- Representación de marcas internacionales (Geox, Levi’s, Dockers, Merrell, K-Swiss).
- Desarrollo de campañas de marketing y estrategias de ventas regionales.
- Gestión de presupuesto de USD 5M.
- Coordinación de agencias para campañas digitales y tradicionales.
- Logro clave: Posicionamiento de marcas en Centroamérica y Caribe mediante estrategias innovadoras.
Formación
Master - Dirección Comercial y Marketing
EUDE
01.2013 - 01.2014
Lic. - Publicidad y Mercadeo, énfasis en Gerencia de Ventas
Univ. Latina de Panamá
01.2004 - 01.2008
Ciencias Sociales - undefined
Colegio San Vicente de Paúl
SantiagoEnfatiza tus habilidades clave
- Dirección estratégica y desarrollo de negocios
- Liderazgo y gestión de equipos
- Negociación y manejo de stakeholders
- Planeación financiera y presupuestaria
- Investigación y análisis de mercados
- Pensamiento estratégico
- Orientación a resultados
- Microsoft Office
- Liderazgo
- Toma de decisiones
- Negociación
- Estrategias de marketing
Idiomas
Español
Experto
C2
Inglés
Avanzado
C1
Cronología
Gerente comercial
Cif Express
05.2025 - Actual
Gerente de Desarrollo Internacional
T-shirts & Caps
06.2023 - 05.2025
Country Manager
Interactive Brands, Corp.
05.2013 - 06.2023
Master - Dirección Comercial y Marketing
EUDE
01.2013 - 01.2014
Brand Presentation Manager
IAC (Levi’s y Dockers)
09.2011 - 03.2013
Gerente de Mercadeo
IAC
02.2010 - 09.2011
Lic. - Publicidad y Mercadeo, énfasis en Gerencia de Ventas
Univ. Latina de Panamá
01.2004 - 01.2008
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Colegio San Vicente de Paúl